Magister zarządzania handlem i sprzedażą UNIR

Jesteśmy jedyną uczelnią w Hiszpanii z oficjalnym tytułem magistra specjalizującym się w zarządzaniu biznesem i sprzedaży.

W związku z obecną sytuacją rynkową firmy i organizacje zdają sobie sprawę z trudności i barier w osiąganiu swoich celów , oprócz rosnącej potrzeby zwiększania środków na ten cel . W tym kontekście odpowiedni proces planowania i zarządzania działalnością handlową i sprzedażową firm staje się obszarem o najwyższym priorytecie, a do tego niezbędne jest posiadanie wysoko wykwalifikowanych specjalistów. Ten tytuł magistra zapewni Ci wiedzę i umiejętności niezbędne do prowadzenia tej transformacji w dowolnej organizacji.

Dlatego z tytułem Master in Commercial Management będziesz w stanie zidentyfikować możliwości na rynku poprzez analizę i rozwój określonych metod.

Ponadto dzięki praktycznym przypadkom zmierzysz się z wyzwaniem rozwiązania rzeczywistych problemów biznesowych poprzez kompleksową strategię biznesową.

Po ukończeniu tego mistrza będziesz mógł:

• Oceniaj informacje rynkowe i interpretuj rzeczywistość handlową, aby zrozumieć proces zarządzania marketingiem w różnych kontekstach i środowiskach.
• Zrozumieć koncepcje sprzedaży osobistej i technik komunikacji interpersonalnej.
• Zaplanuj komunikację w obszarze komercyjnym z wykorzystaniem nowych technologii.
• Miej globalną wizję i zrozumienie firmy.

Cele mistrza

Master in Sales and Commercial Management w UNIR specjalizuje się w opracowywaniu strategii biznesowych w celu spełnienia oczekiwań sprzedażowych w globalnym i zmieniającym się środowisku.

Dokładniej, będziesz mógł zagłębić się w takie aspekty, jak zarządzanie handlowe i marketingowe , systemy informacyjne, kompleksowa komunikacja w relacjach z klientami, znaczenie zarządzania zespołami sprzedaży, nowe trendy w sprzedaży w odniesieniu do z technologiami i handlem elektronicznym lub umiejętnościami biznesowymi i sprzedażowymi.

Wzmocnij swojego Mistrza specjalizacją w marketingu cyfrowym UNIR i UNIR swój profil, zdobywając umiejętności i wiedzę w zakresie rozwoju strategii cyfrowych firmy

Informacje ogólne

• Czas trwania: 1 rok akademicki
• Egzaminy indywidualne: na koniec każdego semestru
• Punkty ECTS: 60
• Metodologia: 100% edukacja online
• Zajęcia online na żywo
• Osobisty nauczyciel

program

Pierwszy semestr 30 ECTS

• Zarządzanie komercyjne i marketingowe (6 ECTS)
• Systemy informacyjne do podejmowania decyzji biznesowych (6 ECTS)
• Zarządzanie relacjami z klientami (6 ECTS)
• Kompleksowa strategia komunikacji handlowej (6 ECTS)
• Zarządzanie siłami sprzedaży (6 ECTS)

Drugi semestr 30 ECTS

• Handel elektroniczny: marketing przychodzący (6 ECTS)
• Umiejętności handlowe i sprzedażowe (6 ECTS)
• Staże zewnętrzne (6 ECTS)
• Final Master's Project (12 ECTS)

Specjalista ds. Marketingu cyfrowego

opis

Zdefiniuj i rozwijaj cyfrowe strategie swojej firmy. Zdobądź strategiczną wizję marketingu w środowiskach cyfrowych, aby prowadzić nowe modele biznesowe. Przeanalizuj czynniki wirusowości, najbardziej odpowiednie języki dla każdego typu klienta i wyniki swoich działań

Zalecany profil

Każdy z powołaniem do marketingu online, internetu i handlu elektronicznego

Czego się dowiesz?

• Opanujesz narzędzia oferowane przez nowe technologie, aby poszerzyć portfolio klientów, nawiązać z nimi bardziej bezpośrednie relacje, poprawić reputację firmy, a tym samym uzyskać oczekiwane zwroty
• Opracujesz planowanie strategii biznesowej
• Będziesz mógł projektować kampanie reklamowe i zarządzać sieciami społecznościowymi
• Będziesz wiedział, jak przeprowadzić badanie rynku

Program (12 ECTS)

Plan marketingowy (6 ECTS)

• Wprowadzenie do planu marketingu cyfrowego
• Analiza aktualnej sytuacji. Kroki i narzędzia
• Badania marketingowe
• Ustalanie celów
• Wybór strategii marketingu cyfrowego
• Opracowanie taktyk marketingowych
• Prognozowanie, monitorowanie i kontrola planu marketingu cyfrowego

Marketing przychodzący i SEO (6 ECTS)

• Wprowadzenie do marketingu przychodzącego
• Plan strategiczny marketingu przychodzącego
• Lejek konwersji: TOFU, MOFU i BOFU
• Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• Automatyzacja marketingu

metodologia

Kursy online na żywo

Oferujemy uczniom możliwość codziennego uczęszczania na zajęcia online na żywo. Podczas tych sesji uczniowie będą mogli wchodzić w interakcje z nauczycielem i rozwiązywać jego pytania w czasie rzeczywistym, dzieląc się wiedzą i doświadczeniami. Rytm zajęć dostosowany jest w miarę możliwości do potrzeb każdej grupy uczniów. Nie uczęszczanie na zajęcia na żywo nie oznacza ich przegapienia. Wszystkie sesje mogą być oglądane z opóźnieniem tyle razy, ile chcesz. W ten sposób uczniowie, którzy nie mogą śledzić zajęć na żywo, nie są krzywdzeni.

Zasoby dydaktyczne

Wirtualny kampus UNIR zapewnia szeroką gamę treści do przygotowania każdego przedmiotu. Materiały te są zorganizowane w sposób ułatwiający sprawne i efektywne uczenie się. W ten sposób możliwy jest dostęp do tematów rozwijających zawartość programu, kluczowych pomysłów na każdy temat (przygotowanych przez kadrę dydaktyczną przedmiotu), uzupełniających materiałów audiowizualnych, ćwiczeń, lektur i testu oceniającego.

Ponadto będziesz miał dostęp do kursów mistrzowskich na określone tematy oraz będziesz mógł uczestniczyć w forach, czatach i blogach, na których będziesz wchodzić w interakcje z nauczycielami i współpracownikami, poszerzając swoją wiedzę i rozwiązując ewentualne wątpliwości.

Nauczyciel osobisty

W UNIR każdy uczeń od pierwszego dnia ma osobistego nauczyciela, który jest zawsze dostępny przez telefon lub e-mail. Rola opiekuna ma fundamentalne znaczenie w trajektorii każdego studenta, ponieważ jest on najważniejszym ogniwem z uczelnią i jej punktem odniesienia w procesie kształcenia.

Nauczyciele oferują spersonalizowaną uwagę , stale monitorując każdego ucznia.

• Rozwiąż wątpliwości dotyczące procedur akademickich, procedur lub konkretnych wątpliwości dotyczących przedmiotów.
• Pomaga w planowaniu nauki, aby lepiej wykorzystać czas.
• Zaproponuj, z jakich zasobów dydaktycznych platformy skorzystać w każdym przypadku.
• Jest zaangażowany w naukę studentów, pomagając im zdać każdy przedmiot.

System oceny

Aby ocenić stopień realizacji celów uzyskanych na studiach magisterskich, konieczna jest ocena kompetencji zdobytych w trakcie studiów. Końcowa ocena uczenia się dokonywana jest z uwzględnieniem ocen uzyskanych w kolejnych punktach.

• Ocena ciągła (rozwiązywanie praktycznych przypadków, udział w forach, debatach i innych wspólnych środkach oraz test ewaluacyjny).
• Ostateczne badanie face-to-face.
• Praca magisterska

Wyjazdy profesjonalne

• Dyrektor handlowy
• General Sales Director
• Krajowy dyrektor ds. Sprzedaży
• Dyrektor ds. Eksportu
• Dyrektor ds. Rozszerzenia
• Dyrektor regionalny
• Przełożony lub kierownik ds. Obsługi klienta
• Kierownik Sprzedaży
• Pośrednik
• Trade Marketing Manager
• Key Account Manager
• Odpowiedzialny marketing.

program

Pierwszy semestr 30 ECTS

• Zarządzanie handlowe i marketingowe (6 ECTS)
• Systemy informacyjne do podejmowania decyzji biznesowych (6 ECTS)
• Zarządzanie relacjami z klientami (6 ECTS)
• Kompleksowa strategia komunikacji handlowej (6 ECTS)
• Zarządzanie siłami sprzedaży (6 ECTS)

Drugi semestr 30 ECTS

• Handel elektroniczny: Marketing przychodzący (6 ECTS)
• Umiejętności handlowe i sprzedażowe (6 ECTS)
• Praktyki zewnętrzne (6 ECTS)
• Praca magisterska (12 ECTS)

Program (12 ECTS)

Plan Marketingowy (6 ECTS)

• Wprowadzenie do planu marketingu cyfrowego
• Analiza obecnej sytuacji. Kroki i narzędzia
• Badania marketingowe
• Wyznaczanie celów
• Wybór strategii marketingu cyfrowego
• Rozwój taktyk marketingowych
• Prognozowanie, monitorowanie i kontrola cyfrowego planu marketingowego

Inbound Marketing i SEO (6 ECTS)

• Wprowadzenie do marketingu przychodzącego
• Plan strategiczny marketingu przychodzącego
• Lejek do konwersji: TOFU, MOFU i BOFU
• Optymalizacja witryn pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Marketing treści
• Marketing e-mailowy
• Automatyzacja marketingu

Czego się nauczysz

• Opanujesz narzędzia oferowane przez nowe technologie, aby poszerzyć portfolio swoich klientów, nawiązać z nimi bardziej bezpośrednią relację, poprawić reputację firmy, a tym samym uzyskać oczekiwane zyski
• Opracujesz planowanie strategii biznesowej
• Będziesz mógł projektować kampanie reklamowe i zarządzać sieciami społecznościowymi
• Będziesz wiedział, jak przeprowadzać badania rynkowe

Zalecany profil

Każdy, kto ma powołanie do marketingu online, internetu i e-commerce

kariera

• Dyrektor handlowy
• General Sales Director
• Krajowy dyrektor ds. Sprzedaży
• Dyrektor ds. Eksportu
• Dyrektor ds. Ekspansji
• Dyrektor regionalny
• Przełożony lub kierownik ds. Obsługi klienta
• Kierownik Sprzedaży
• Pośrednik
• Trade Marketing Manager
• Key Account Manager
• Odpowiedzialny marketing.