Kurs mistrzowski w negocjacjach

Zapewnij swojej organizacji maksymalną wartość dzięki opanowaniu technik negocjacyjnych

Negocjacje to podstawowa umiejętność w dzisiejszym dynamicznym miejscu pracy. Niezależnie od tego, czy negocjujesz z klientami, dostawcami czy współpracownikami, umiejętność skutecznego negocjowania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej organizacji.

Biegłość w negocjacjach przygotowuje Cię do zamykania transakcji, które w przeciwnym razie mogłyby utknąć w martwym punkcie, maksymalizacji tworzenia wartości w zawieranych umowach i rozwiązywania różnic, zanim przerodzą się w kosztowne konflikty. Program ten kładzie nacisk na przygotowanie zarówno „głowy, jak i serca” przed przystąpieniem do negocjacji. Obejmuje to zrozumienie zarówno narzędzi analitycznych, jak i technik interpersonalnych w celu skutecznego radzenia sobie z różnymi stylami i taktykami negocjacyjnymi. Uczestnictwo w Mistrzostwach Negocjacji pozwoli Ci:

• Zrozumieć dynamikę negocjacji i jak przygotować się na niepewność
• Naucz się tworzyć zwinne strategie i szybko wstawaj
• Rozwiązuj drobne różnice, zanim ulegną eskalacji
• Zapewnij maksymalną wartość dla swojej organizacji i dla siebie
• Zastanów się nad osobistymi tendencjami i udoskonal swoje podejście, aby było bardziej skuteczne
• Współpracuj z podobnie myślącymi rówieśnikami z całego świata i korzystaj z treści opracowanych przez wykładowców Harvard Business School

Przewaga HBS online

• Wydział światowej klasy
• Nauka online od krawędzi siedzenia
• Globalna współpraca równorzędna i tworzenie sieci
• Nauka oparta na rzeczywistych przypadkach

Harvard Business School Online oferuje unikalny i bardzo wciągający sposób uczenia się kluczowych koncepcji biznesowych. Zanurz się w prawdziwych wyzwaniach, przed którymi stoi zróżnicowana grupa ekspertów finansowych, w tym Rick Childs, członek zarządzający 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, były Globalny CIO w Citigroup Asset Management; Chris Hohn, założyciel Dziecięcego Funduszu Inwestycyjnego; Henrik Poulsen, dyrektor generalny i dyrektor ds. inwestycji PFA Asset Management; Dwight Scott, prezes GSO Capital; Nikos Stathopoulos, Partner w BC Partners i Członek Komitetu Wykonawczego BC Partners; oraz Matt Wilson, współzarządzający portfelem i dyrektor zarządzający Oaktree Capital Management. Wejdź w ich buty i zmierz się z tymi samymi problemami, z którymi borykali się oni, jednocześnie angażując się w naukę z innymi uczniami z całego świata.

Kto by skorzystał

Negotiation Mastery jest przeznaczony dla osób, które biorą udział w negocjacjach dotyczących swojej organizacji i chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne, aby zdobyć maksymalną wartość. Umiejętności nauczane w tym kursie dotyczą osób z różnych branż i ról funkcjonalnych.

Struktura programu

Negotiation Mastery składa się z około 40 godzin materiału dostarczonego w ciągu ośmiu tygodni z elastyczną strukturą programu. Ukończenie każdego tematu zajmie dwa tygodnie, przy czym jeden tydzień będzie poświęcony postępom w kursie, a kolejny tydzień poświęcony będzie na ukończenie negocjacji w czasie rzeczywistym z członkiem Twojej kohorty. Uczestnicy są również zobowiązani do wykonania zadania zwieńczeniem na koniec programu.

Poruszane tematy obejmują:

• Wprowadzenie do analizy negocjacji: znalezienie strefy możliwego porozumienia
• Zaawansowana analiza negocjacji: tworzenie wartości
• Zarządzanie procesem negocjacji: taktyka negocjacyjna, styl i emocje
• Biegłość w negocjacjach: wykuwanie porozumienia w grupach i organizacjach

Uczestnicy kursu Negocjacje biegłości kwalifikują się do otrzymania Certyfikatu ukończenia od Harvard Business School Online . Aby zdobyć certyfikat, uczestnicy muszą pomyślnie ukończyć wszystkie zajęcia w określonych terminach i aktywnie uczestniczyć w tętniącej życiem społeczności edukacyjnej.

Konspekt

Naucz się kreatywnych technik negocjacyjnych od byłego negocjatora FBI, Chrisa Vossa, zbadaj kompromisy w negocjacjach z Riciem Lewisem, współdyrektorem Tristan Capital Partners, i przejrzyj zalety złożenia pierwszej oferty z profesorem HBS Maxem Bazermanem - a wszystko to podczas angażowania się i negocjowania z kolegów z całego świata.