Wstęp
Zabezpiecz maksymalną wartość dla swojej organizacji dzięki opanowaniu technik negocjacyjnychNegocjacje to niezbędna umiejętność w dzisiejszym dynamicznym miejscu pracy. Niezależnie od tego, czy negocjujesz z klientami, dostawcami lub współpracownikami, twoja zdolność do skutecznego negocjowania ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej organizacji.
Negotiation Mastery przygotowuje Cię do zamknięcia transakcji, które w przeciwnym razie mogą być zablokowane, maksymalizować tworzenie wartości w zawieranych umowach i rozwiązywać różnice, zanim przejdą do kosztownych konfliktów. Program ten kładzie nacisk na przygotowanie zarówno "głowy i serca" przed przystąpieniem do negocjacji. Obejmuje to rozumienie zarówno narzędzi analitycznych, jak i technik interpersonalnych umożliwiających skuteczne radzenie sobie z różnymi stylami negocjacji i taktyką. Udział w Negotiation Mastery pozwoli Ci:Zrozum dynamikę negocjacji i jak przygotować się na niepewność
Naucz się kształtować zwinną strategię i bądź szybki na nogach
Rozwiąż małe różnice, zanim się zwiększą
Zabezpiecz maksymalną wartość dla swojej organizacji i siebie
Zastanów się nad osobistymi tendencjami i udoskonal swoje podejście, aby było bardziej skuteczne
Zaangażuj się podobnie myślących rówieśników z całego świata i treści opracowane przez wydział Harvard Business SchoolStruktura programuNegotiation Mastery składa się z około 40 godzin materiału dostarczonego w ciągu ośmiu tygodni z elastyczną strukturą programu. Każdy temat potrwa dwa tygodnie, aby ukończyć jeden tydzień poświęcony na kontynuację kursu i kolejny tydzień poświęcony na zakończenie negocjacji w czasie rzeczywistym z członkiem twojej kohorty. Uczestnicy są również zobowiązani do ukończenia zadania dotyczącego kamienia łupanego na końcu programu.
Tematy obejmują:Wprowadzenie do analizy negocjacji: znalezienie strefy możliwej umowy
Zaawansowana analiza negocjacji: tworzenie wartości
Zarządzanie procesem negocjacji: taktyka przetargowa, styl i emocje
Negotiation Mastery: budowanie porozumienia w ramach grup i organizacjiUczestnicy Negotiation Mastery są uprawnieni do otrzymania certyfikatu ukończenia przez Harvard Business School Online . Aby zdobyć certyfikat, uczestnicy muszą pomyślnie ukończyć wszystkie zajęcia zgodnie z ustalonymi terminami i aktywnie przyczynić się do aktywnej społeczności uczącej się.KonspektNaucz się kreatywnych technik negocjacyjnych od byłego negocjatora FBI Chrisa Vossa, zbadaj kompromisy w negocjacjach z Ricem Lewisem, współzałożycielem Tristan Capital Partners i omów korzyści płynące ze złożenia pierwszej oferty z profesorem HBS Maxem Bazermanem - a wszystko to jednocześnie angażując się i negocjując z innych uczniów z całego świata.
Pobierz Syllabus tutaj .Kto by skorzystałNegotiation Mastery jest przeznaczony dla osób, które biorą udział w negocjacjach dotyczących swojej organizacji i chcą doskonalić swoje umiejętności negocjacyjne, aby zdobyć maksymalną wartość. Umiejętności nauczane w tym kursie dotyczą osób z różnych branż i ról funkcjonalnych.RekrutacjaMożna złożyć wniosek, a wnioski są sprawdzane i akceptowane w sposób ciągły, dlatego zachęca się do wczesnego zastosowania. Biegłość w pisanym i mówionym języku angielskim jest niezbędna.
